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张传旻:企业最好的代言人,就是企业家自己! ---企业家个人IP打造的重大意义

来源:互联网 编辑:互联网 时间:2020-05-19

企业最好的故事,就是企业家的故事。

企业最好的代言人,就是企业家自己。

 

企业家网红”越来越多。从聚美优品的80后陈欧“我为自己代言”,到一脸古板的王健林、董明珠“金句”抢头条,都是通过打造网红BOSS和商业领袖来吸引公众注意力,进而转化为宝贵的流量。

 

企业家变成网红还不够,还要成为超级IP,拥有商业价值。4月1日,罗永浩的抖音直播首秀,3小时带货1.1亿。5月15日,董明珠在京东直播销售额突破7亿。

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(张传旻和女企业家同学们)

IP是具象化的品牌,是知识产权,是更深维度的品牌。大多数企业家在IP概念诞生之前已经有这种直觉:个人品牌和个人形象对企业的发展、用户的黏性、获客的成本、行业的话语权,以及人才的吸引有很大的帮助。

 

企业家的个人魅力、独立认知、独到视角等,把这些呈现出来,将大大助力企业发展。建立精准用户社群,获取忠实粉丝,最终实现营销的终极目标“心智卡位”。相对于产品,企业家更生动,更有温度。

 

从乔布斯到董明珠,都在做企业家IP化,并取得成功。

乔布斯重新定义了手机,表现出对产品完美极致的追求。

董明珠重新定义了传统制造业,表现出对质量的把控和女性的坚韧。

 

文化和情感上的差异化,打情怀牌,用户和消费者会为自己认同的东西买单,人格是最好的桥梁。它降低了交易当中成本最高的信任成本,快速打通用户和企业家和企业以及产品之间的任督二脉。

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(张传旻访谈过的企业家们:梵住&玖说总裁叶笑月,良时集团董事长凌建民,安峰实业集团&仪达空调董事长王险峰,中林集团靖江国林总经理张正青)

公众对于企业家的认同感、亲切感,粉丝效应,可以带来很高的用户黏性和转化率。通过打造IP换来的流量,比大平台购买的流量更精准、更长情。

 

大小公司激烈厮杀,其实就是:消费者流量的竞争。现在绝大多数的企业是买不起流量的,尤其是创业公司。即使有了流量,转化率也不高。企业在宣传推广进入瓶颈的时候,要独辟蹊径,企业家个人代言就一条捷径。

 

企业家要依靠自己IP的力量主导商战!一个自带话题的明星BOSS,自带头部流量。IP人格化之后,就有一波一波的红利。 “粉丝关注”是转化率最高的流量。

 

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(张传旻和她访谈过的企业家们:左上申昆集团副董事长孙云峰,左下科强兴邦股份董事长施耀辉,右图为:睿问CEO邱玉梅,交园明月CEO张传旻)

交园明月文化传媒CEO张传旻认为:企业的精神很大程度上是企业家的精神。企业家精神是通过企业家个人来进行传递的。企业的成功,往往就是企业家的成功。企业家的成功又反过来扩大了企业的影响力。王石于万科,董明珠于格力,任正非于华为,他们都是企业最好的代言人。

 

企业家代言好过明星代言,主要原因有二:一明星往往流于表面颜值,并不能深刻理解企业精神。二明星因角色关系或绯闻,失去了公众信任。

 

真实,真诚本身就是道路。与其说是“打造”企业家个人IP,不如说是“挖掘”个人IP。把企业家最好的一面展示给大家看。你的IP就应该是做你自己。在做自己的基础上,IP帮你更好的自己。让你有充足的自律能力,自控能力和更高的道德标准,更加正确的价值观。

 

企业家和企业的价值观要正,这个底线是不可触碰的。产品质量过关,服务到位,经受住市场考验。企业家是真的想做好企业,对他自己的产品有产品精神,有企业家精神。

 

企业家个人IP打造是建立企业软体价值的重要体现方式,并不是“务虚”。个人品牌将成为唯一不可复制的差异化竞争能力。全民IP时代,每个人都是一个传播载体,每个人都要用IP进行细致链接。

 

每一个企业家都要用IP思维来思考问题、做决策。用“光明善巧”的方法,传播正能量,展示正面形象,从而获得这样一个流量红利时期的商业利刃。

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(张传旻和上海交大企业家同学们)

登高望远,何惧荆棘;不忘初心,坚勇前行。最后用《怒放的生命》结束本文:

我想要怒放的生命

就像矗立在彩虹之巅

就像穿行在璀璨的星河

拥有超越平凡的力量

 

(作者:上海交园明月文化传媒有限公司 张传旻)


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