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康定舍联村第一书记直播带货成“网红”:想把农产品卖到全国

来源:光明网 编辑:光明网 时间:2020-11-02

原标题:康定舍联村第一书记直播带货成“网红”:想把农产品卖到全国

四川康定市鱼通镇舍联村

位于康定市城东方向

大渡河上游

平均海拔1650米左右

大部分村寨分布在半高山坡

这里成片的青花椒树和满山的仙人掌

是当地村民的主要收入来源

2017年,舍联村退出了贫困村

康鑫作为村扶贫书记

一路见证了舍联村日新月异的变化

朋友圈帮贫苦户卖货:价格好不愁卖

“婆婆,最近青花椒卖得咋样啊,有啥问题随时跟我们说啊!”四川康定市鱼通镇舍联村第一书记康鑫挽着老人的手,开始拉起了家常。关于当地农产品种植、销路等问题,她已经轻车熟路,两年前,她这个“门外汉”吃了不少“闭门羹”。

2018年7月,康鑫被选派到鱼通镇舍联村担任第一书记。驻村前,她打听到,当地村民不太好打交道,有点“歪”(四川话,形容一个人很凶,不讲道理)。第一次进村入户走访时,村民很抵触:“你们疯了吧,去哪里不好,跑来这个村!”面对村民的冷言冷语,康鑫没有放在心上。

2018年8月24日,康鑫组织了第一次村民大会。村上一共200户800多人,结果来开会的只有45人,其中5人还是村两委成员,其余大部分多是听力不好的老年人。还没有等到康鑫讲话,台下只剩下不到10人。“失落归失落,工作还是要继续。”康鑫不断给自己心理暗示。

舍联村的主要产业是以青花椒、仙人掌果、核桃为主,青花椒基地3000亩,仙人掌果基地1000亩,核桃基地500亩。当地青花椒香味浓郁,很具特色,但是一直销路不好,售卖价格也低,村民辛苦一年下来赚不了几个钱。

原来,村民一直是沿用传统模式进行销售:等经销商上门收购,价格被一压再压。给当地农产品寻找更好的销路成为康鑫在一直思考的问题。

此前,受非洲猪瘟的影响,肉类价格有所提升。然而,康鑫在与贫困户李建明聊天问到他家土鸡销往哪里时,得到的却是“不好卖”的答案。作为女生,康鑫很喜欢网购,于是她决定通过自己的朋友圈帮忙卖货,并吆喝着身边的朋友们一起宣传售卖。

“这是舍联村农户自家养的跑山鸡,正宗土鸡,价格公道,童叟无欺!”不到一周的时间,李建明家的土鸡被售卖一空,销往了康定、泸定、丹巴等地,价格远高于当地市场。

2019年3月的一天,村民张秀芬婆婆家因电线短路引发火灾,几十年的家瞬间化为灰烬,老人哭得撕心裂肺。在帮助张婆婆重建家园的同时,康鑫看见婆婆院子里晒了满地的核桃。“婆婆,你不用每天往返于姑咱舍联之间了,你的核桃我帮你卖。”在康鑫的帮助下,张婆婆的核桃销往了往北京、上海等各大城市,300斤核桃在两天内以零售价格一扫而空。

“以前婆婆在当地市场5块钱一斤,我网上可以卖到15块,回头客还特别多!”这几次朋友圈卖货的经历给了康鑫很大的启发,为了能帮助更多的农户,康鑫决定扩大土特产销售路径,将花椒、仙人掌果、菜籽、枇杷等一并纳入网络销售范畴。

正在直播带货的康鑫(右边为康鑫)

直播带货成“网红”:想把农产品卖到全国

“现在直播带货那么火,我们村为啥不试试看呢”今年三月份开始,康鑫开始学着自己做主播,在多个平台直播带货,帮助舍联村推广和销售农产品。

据统计,她前前后后、大大小小的直播已经有50余场。第一场直播的尴尬情形,她记忆犹新。今年3月,第一场直播售卖青花椒,直播间一共20来人,大部分还是熟人“扎场子”,一个小时下来,无人下单。“全程闲聊,抓不住重点,聊着聊着就跑偏了。”

几次下来,康鑫直播带货轻车熟路,为了取得更好的效果,她把直播间搬到了庄稼地里,网友通过镜头可以直观地看到仙人掌果的采摘全过程。康鑫回忆,流量最高的一次直播观看人数达68万。在康鑫的直播间,青花椒价格可以卖到50元一斤,而此前,村民的青花椒的价格只能卖到15元一斤。今年以来,康鑫已经卖了价值18万的农产品。

“外地人对仙人掌果了解特别少,今年想通过直播间重点宣传,明年成熟的时候早点预热。”康鑫介绍,仙人掌果由于保鲜期很短,又需要长途运输到市场,所以对采摘要求特别高,由于采摘时擦伤刮伤的果不好保鲜,只能成为废果。康鑫和其他扶贫村干部一起,要求村民将果子采摘回来后,要对毛刺进行处理,根据果子的质量进行分类售卖。

她还与相关部门合作,开展有针对性的创业培训,打破地域界限,促进行业合作交流,与扶贫电商平台签署合作协议,为农村青年提供网络销售、产品供求等服务。在康鑫的带动下,一些年轻人开始返乡创业,学着康鑫一样直播带货。

康鑫带人多方考察,寻找销路,努力改变村民传统销售的思维模式,现在,村里由单一的农业模式,已经发展为集种植、养殖、销售于一体的多样化产业,还引来了很多外来学习考察团。

与村民刚开始冷漠态度不同,现在村民见到康鑫都很亲热,每次入户走访时,村民都要想法设法留她吃饭。因为自工作原因,吃住都在村上,康鑫没时间照顾女儿,女儿已经转了三次学。“确实无暇顾及,目前让舍联村的农产品卖到全国就是我最大心愿。”

—END—

来源 封面新闻

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